Los días 2 y 3 de Marzo de 2005, tuvo lugar en el Palacio de Exposiciones de Aguadulce, Roquetas de Mar, Almería, el II Forum Práctico Inmobiliario, dirigido a profesionales del sector inmobiliario que deseen ampliar sus conocimientos y obtener una sólida, cualificada y actualizada formación que les permitirá vender y captar más y mejor, con mayores GARANTÍAS DE ÉXITO.

"La clave del éxito profesional" Entrega de material pedagógico Presentación e Introducción La empresa inmobiliaria -Estructura financiera -Organigrama y personal -Producto, estrategias -Imagen y cultura empresarial Liderazgo empresarial -Valores propios y valores adquiridos -Dirección, mandos intermedios y escala básica Metodología de equipos comerciales -Selección, motivación y plan de carrera -Objetivos, planificación y control de acciones -Agenda. Comunicación vertical y horizontal -Gestión de reuniones Marketing de la empresa inmobiliaria -Imagen corporativa, imagen comercial, imagen personal Gestión de la informática -Informática y Web Coaching e inteligencia emocional Desarrollo de un caso práctico (Entrega de diploma acreditativo)
	12 - 14 hrs. y 16 - 20 hrs.

"Asesores, Consultores o Informadores" Entrega de material pedagógico Presentación e Introducción La importancia del teléfono como herramienta -Cómo actuar -Cómo captar interés -Qué hacer y decir Proceso de la venta como camino al éxito -Primera impresión -Necesidades del cliente -Presentación -Producto vs. Beneficios -Tratamientos de objeciones -Cierre, éxito o fracaso? -Seguimiento Captación -Las fases de la captación -Documentación -Credibilidad del profesional La comunicación -La comunicación no verbal -Señales de compra -Cierres de comprobación -La imagen personal (Entrega de diploma acreditativo)
	9 - 14 hrs.

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